如何在激烈變化的市場(chǎng)行情下，抓住市場(chǎng)波動(dòng)機(jī)遇，提升最大經(jīng)濟(jì)效益？這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的問(wèn)題。
俗話說(shuō)“買漲不買跌”。意思是買入的時(shí)機(jī)應(yīng)該選擇漲的趨勢(shì)形成時(shí)，漲了還能漲；而不是跌的趨勢(shì)形成時(shí)，跌了還會(huì)跌。
這句話在我們大宗原料的采購(gòu)過(guò)程中尤其是這樣。比如今天買了，明天市場(chǎng)降價(jià)了，就是操作失誤；相反，今天買了，明天漲了，就是操作亮點(diǎn)。這就是為什么會(huì)有“買漲不買跌”這樣的俗話，或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)之談。
在大宗原料或者產(chǎn)品的價(jià)格影響因素中，無(wú)論是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、原油走勢(shì)，還是上下游價(jià)格變動(dòng)情況，亦或者是上下游、同行裝置開(kāi)停車情況，最終影響的是都是供需關(guān)系。了解到各方面的市場(chǎng)信息之后，通過(guò)綜合分析，分析后市是看漲還是看跌。這不是一個(gè)人的行為，而是大部分人的行為，如果大部分人看漲的話，有人買沒(méi)人賣，自然供需不平衡，一路飆升了。不是因?yàn)閮r(jià)格決定供需，而是供需決定價(jià)格。不是說(shuō)價(jià)格上去了，需求量一定會(huì)減少。而是說(shuō)需求量上去了，價(jià)格一定會(huì)上升。前后順序主次關(guān)系不要顛倒了。需求為主，價(jià)格為次。
但是作為生產(chǎn)企業(yè)，在價(jià)格下降的時(shí)候貨源充足，不買；在價(jià)格上漲的時(shí)候想買，沒(méi)貨。如何在激烈變化的市場(chǎng)行情下，抓住市場(chǎng)波動(dòng)機(jī)遇，讓原料采購(gòu)有價(jià)值，提升最大經(jīng)濟(jì)效益呢？
第一：發(fā)揮導(dǎo)向作用，有了正確的導(dǎo)向，才能走向正確的道路。對(duì)于大宗原料采購(gòu)要加強(qiáng)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，嚴(yán)格執(zhí)行“公平、公正、公開(kāi)”的采購(gòu)原則，堅(jiān)決執(zhí)行“系統(tǒng)當(dāng)家工程”。在基礎(chǔ)工作之后，要發(fā)揮出評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，把那些抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造采購(gòu)價(jià)值、提升公司經(jīng)濟(jì)效益的行為，要在評(píng)價(jià)體系中明確指出來(lái)，要充分運(yùn)用表?yè)P(yáng)文化評(píng)價(jià)出來(lái)。
第二：要充分發(fā)揮市場(chǎng)信息搜集的作用。采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的根據(jù)生產(chǎn)的需求，來(lái)確定采購(gòu)的數(shù)量，不是說(shuō)實(shí)施了“系統(tǒng)當(dāng)家工程”，我們的采購(gòu)人員就可以什么都不用管了。尤其是大宗原料的采購(gòu)，在實(shí)施采購(gòu)策略之前，必要的市場(chǎng)信息搜集是必需的，并且要建立基于市場(chǎng)信息分析的預(yù)判機(jī)制。
第三：合理的庫(kù)存支撐。原料庫(kù)存既是底氣也是壓力，底氣是因?yàn)樵谑袌?chǎng)緊張時(shí)手里有貨，不用擔(dān)心因?yàn)橘I不到貨造成生產(chǎn)停擺，壓力是因?yàn)閹?kù)存就代表著資金占?jí)骸⒋碇绻魈旖祪r(jià)就會(huì)造成成本過(guò)高。如何合理的解決資金占?jí)阂约笆袌?chǎng)波動(dòng)的影響，把庫(kù)存控制在合理的位置尤為重要，這就是設(shè)定庫(kù)存警戒線的目的。
第四：采購(gòu)過(guò)程創(chuàng)造價(jià)值。前面的工作都是為了最終的采購(gòu)進(jìn)行服務(wù)的，都是要看最終的采購(gòu)結(jié)果，來(lái)驗(yàn)證前期工作是否到位。不管是采購(gòu)生產(chǎn)運(yùn)行所需的設(shè)備、工具，還是采購(gòu)生產(chǎn)所需要的原料、輔料，都需要采購(gòu)過(guò)程去實(shí)現(xiàn)。一般而言，采購(gòu)占公司總成本的比重可以高達(dá)七成。所以，企業(yè)主管都知道，采購(gòu)做的好，可以直接改善基本面。6月3日月度經(jīng)營(yíng)運(yùn)行分析會(huì)上，董事長(zhǎng)指出“抓住市場(chǎng)波動(dòng)機(jī)遇，讓產(chǎn)品銷售有效益，原料采購(gòu)有價(jià)值”。
因此，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，作為一名采購(gòu)管理人員，要從各方面提升工作標(biāo)準(zhǔn)，多開(kāi)發(fā)一個(gè)供應(yīng)商，多實(shí)施一個(gè)波段操作，降低采購(gòu)價(jià)格，做到原料采購(gòu)有價(jià)值。